窦家辉毫不见外地坐到了冯君身边,伸手拿起一颗圣女果,丢进了嘴里。
他一边嚼,一边笑着回答,“今年灯具市场也不景气,有厂家知道我跟你关系好,愿意低价给我供货,比给你的价格还低……你采购再多,也只是大客户,我是渠道商,他给你低价叫扰乱市场,给我就很正常了。”
“可以,”冯君笑着点点头,他有意给窦家辉撑场子,“我那儿消耗的量持续增加,今年起码给你留五千的量,放心去做吧。”
以他俩的关系,他连同等情况优先照顾都不会说,比旁人贵一点,他也不是不能接受——家辉既然不能跟他修炼,经济上补贴点不算什么。
但是市里老大看到这一幕,眼睛就是一亮,“小伙子怎么称呼?”
窦家辉进来的时候就听说了,此人是正府老大,于是恭敬地自我介绍一下——他可不比冯君,要在这一亩三分地儿找饭辙,当然要尊重父母官。
老大听说,他的灯具还入围了正府采购,就笑着发话,“原来都不是外人,冯老板的同学,也都是人才啊,小窦,我有个建议,为什么不考虑把灯具厂设在云园呢?”
“这里的生产成本太高了,”窦家辉摇摇头,“那边已经形成了规模效应,有非常齐全的配套生产厂家,在云园生产的话,人工倒是能低一点,但是其他成本就上去了。”
市里老大闻言点点头,“这个我也听说了,不过就算他们走在前面了,咱们也可以追赶嘛,先解决有没有的问题,再逐渐发展壮大。”
“这个不太现实,”窦家辉摇摇头,很坦诚地表示,“一步迟步步迟,规模效应和头部效应,是很难追赶的,只有真做这个,才知道其中的差距有多大。”
“市里可以大力扶持,要政策给政策,要资金给资金,”老大笑着发话,然后又看一眼冯君,“有你同学这个大老板在销售上兜底,你担心什么?”
窦家辉还是很干脆地摇头,他太清楚里面的水深水浅了,“我是渠道商,不是生产商。”
旁边的老大秘书出声了,“窦总,老大这是为你好。”
“算了,”市里老大一摆手,不以为意地发话,“人各有志嘛,不过小窦啊,我还是希望你能考虑一下,云园制造业的底子很薄,市里是要重点抓这一块的。”
“光靠炒房子,国家是强大不了的,制造业必须得有,市里也有很大的决心。”
“那要先准备赔钱,”窦家辉不为所动,“最少要赔五年钱。”
老大毫不犹豫地点点头,“市里可以接受,免税、贷款甚至土地资源,都可以商量。”
窦家辉的脸色微微一变,事实上,只要有土地资源,他根本不怕赔钱——卖不了灯具还能建房子卖嘛,不过最终他还是摇摇头,“市里有这样的决心的话,可以自己搞。”
“自己搞可不行,”老大犹豫一下,还是苦笑着摇摇头,“说句不怕你们笑话的话,有些竞争激烈的行业,不合适国企来做,他们很难通过品控来增强市场竞争力……品控是短板。”
这话说得就太直了,而且事实也是这样。
然而他还有更不见外的话,“就拿这个微信来说吧,当初移动的飞信占据了多大的市场份额?微信只能通过‘附近的人’这种手段来推广,但是移动的领导层一换,飞信立刻完蛋,它不是被微信打败的,它是自杀的……”
冯君觉得,这个老大还有点魄力,起码敢这么说话,脑子里也有点想法。
不过他不会发表意见,那是窦家辉的事儿。
窦家辉沉吟一阵回答,“我真的只是渠道商,而且做生意是图赚钱……”
“市里可以给你扶持资金,”老大很干脆地表态,“就是让你赔的,不用还。”
他越痛快,窦家辉越不敢答应,这里面的风险他看不懂,但是他知道,人家是看着冯君能为自己背书——换个场景的话,一市的老大,有可能上杆子给自己送钱?
所以他小心地回答,“制造业我真的不熟,市里可以考虑扶持别人,如果品质和价格差不多,我作为渠道商,可以帮着推销一下,比如说卖给冯君。”
“扶持别人,”老大无奈地苦笑一声,没再说什么。
吃饭的中间,冯君又悄悄地问了窦家辉几句,挺好奇他为什么不接受老大的好意。
“那个老大不着调,”窦家辉给出的理由有点令人意外,不过他有自己的见解,“今天说要打造宜居家园,大力发展房地产,搞什么氧吧城市,明天又是智慧小镇,后天就是制造业……感觉就是见人说人话,见鬼说鬼话那种人。”
冯君听得笑了起来,“家辉你可以啊,现在紧跟正府调子,啥都知道。”
“做了正府采购嘛,”窦家辉很随意地回答,“这些还不都得了解?”
“那就算了,”冯君笑一笑,无所谓地表示,“我还说这位看起来像是想做点实事的,如果你要搞灯具加工厂,我肯定就加大订单支持呢。”
“制造业……我当然想进入了,”窦家辉跟他才会说实话。
“不说别的吧,咱赚了钱,也想回报家乡呀,关键是真的争不过,尤其现在海外订单也在减少,很多杀出国的企业,又回国抢市场了,经济下行的压力确实不小。”
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