曹佾听着唐奕的话,有三分听懂,又有七分不懂,似懂非懂的感觉让他好不难受,倒是从小就在杂货铺子里长大的张晋文一下子明白过来。
“客人进铺大多要往里走,而一路上看到的都是咱们的货品,无形之中就把华联逛了个遍。”
“对!”唐奕赞道:“过眼的东西越多,客人就越有可能消费。只想买块肉的,也有可能多带一块布回去!”
“还真是。”那伙计猛然叫道,“小的就记得有一个老妇,进店就问哪里卖碗筷餐具,可是出来之时,不但买了碗,还捡了一提篮别的杂货。”
经他这么一说,也有别的伙计插话道:“潘楼掌柜今天上楼买酒,结果下来的时候除了酒,还挑了香水、肥皂。这也算是冲动消费吧?”
唐奕笑着点头称是。其实宋人不比后世人笨,聪明人只要一点就通。
这个道理其实很简单,就好像后世有的人进超市只是想买袋米,却多买了一堆可有可无的东西。有的人想买瓶水,却带出来一堆零食一样。
超市利用的,就是消费者的冲动消费心理。
说完这些,唐奕转头看向曹佾二人,“咱们有比别的铺子多十几倍的人流,又充分利用了顾客的心理,却只比别人多出一倍的流水。你们还满意?太没追求了!”
曹佾苦笑着与张晋文对视一眼,心说,要是人人生意都像你这么做,那大宋百姓可就倒霉了!
太会算计了,都把人心算计到骨子里了!
不过,二人也算是长见识了,这么一间铺子,竟有这么多看不见摸不着的讲究,连货品怎么摆都算计好了,想不挣钱都难了。
而唐奕对于这二人的表现,也唯有报以一声长叹:
“唉,科技就是生产力啊!这都是科学,你们懂吗!?”
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