石磊皱着眉头问道:“你是说这间公司原本的两万真实用户?”
药二使劲儿摇头,说:“先生,思路拓展一点儿,两万用户有个蛋用,我要的,是你原先投资的那家公司全部的用户,以及以后持续发展出来的用户。而且,这非但不会伤害他们的用户群,还反倒是有所促进的。那个石强我也知道,到时候直接跟他说清楚,他一定不会反对,这本来就是相互促进的事情。你现在要做的,就是用这间公司目前手里的用户,去换取他们将来所有的用户。嗯,这算是用两万用户做了一次风投。”
石磊大概明白了一些,却也还不是十分的清晰,好在药二似乎并不嫌烦,趁着醒酒的时间,详细的跟石磊描述了一遍,这两家公司的用户群,将来要如何实现共享。
说穿了,无非是一个借鸡孵蛋的过程,而且这个过程不会太长,就是初期涉及到一些合作,一旦单一城市做到十万用户的规模,两家公司就可以分道扬镳了,到时候相互留个接口给对方,用户信息独享,足以实现两家公司的用户数量双赢增长的效果。
“这个项目,一旦按照我的设想实施起来,公司的规模增长将会是一个呈几何方式增长的速度,但是,创始人想套现,会非常困难,因为必须实现初步的盈利,或者至少拥有一个相对完善的盈利模式之后,投资方才会允许你套现。这大概是这个项目唯一的弊端了。”
药二总结完毕,酒也醒好了,他先倒出一点尝了尝,然后才给石磊倒上。
“先生,听了这么久,你确定还要跟董驰青合作?而不是自己将这个项目揽下来?”药二摇晃着酒杯,褚红色的酒液在杯中激荡,挂壁非常漂亮。
石磊笑了笑说:“事实上,这个项目是董驰青先看到的商机,哪怕我暂时比他拥有更好的资源,我也没有理由把他一脚踢开。我始终觉得,钱赚不完,与其一个人独吞,还不如大家共赢。”
“先生,这有可能是在三年之内公司规模做到数百亿的项目啊,而且,我说的数百亿,是美金,可不是软妹币。”
“我始终不觉得把董驰青踢开是个好的提议,药二,我希望你不要再有这样的念头。”
药二笑眯眯的跟石磊碰了碰杯子,主动将杯子里的酒一饮而尽,然后,他意味深长的说:“先生,希望您在今后所有的时间里,都能始终保持今天您的表现。”
石磊一愣,他终于明白,药二未必没有动心要把董驰青踢出局,但是这同时也是一种试探,一种对于石磊是否可以完全被其信任的试探。
继续跟董驰青合作,或许会损失未来的许多财富,但这样的石磊,却更值得药二去辅佐。毕竟,跟着一个一看到好处就想独吞的老板,其实并不是什么太美妙的事情。
有些可惜,却值得药二尊重。
“很抱歉,先生,即便我对你其实已经很信任了,但是在利益面前,我还是想最终确认一下。希望不会引起您的反感。”
石磊笑着摆摆手,道:“很正常,但我希望这是最后一次。”
药二更加意味深长的叹了口气,脸上却挂着笑容,他说:“我也希望是最后一次。”
石磊略微思索了一下,明白了药二的意思,药二是说,如果石磊没什么变化,这肯定是最后一次,但如果石磊以后为人处事与现在的变化很大,药二也不可能始终保持现在的信任度。
“那么,直接约石强来见面吧,到时候先生您回避一下,我会跟石强把这件事敲定下来。一旦确定之后,我就找董驰青去谈,尽快确定双方的股权分配。”
石磊点了点头,这些方面,他可谓是一穷二白,既然要让药二操盘,就要给予他完全的信任。
拨了个电话给石强,石磊说:“石强哥,有件事要跟您说一下。”
石强显然很忙,直接说:“有话说,我忙着呢。”
“于德平那边出现了一些变故,具体情况我不赘述了,总之,是他又得罪了我。然后,他就把公司低价卖给了我……”
石强一听就急了:“石磊,你不带这样的,我都谈的差不多了。你是打算横插一杠子么?这可是你自己投资的公司,你这么玩,不合适吧,虽说一开始的时候,于德平那间公司我就觉得应该由你敲诈他一下,然后作价并进来。但是到了这个份上,这似乎……”
石磊按照药二的叮嘱打断了石强的话,说:“石强哥,今天发生的事情比较突然,我没理由拒绝那么低的价格入手这样一家公司。而且,这家公司对你和郑旭的价值在于其真实用户,这个,我甚至可以无偿给你。当然,这需要你在其他方面有所回报。而公司,以及其人员,我有另外的用途。我也不瞒着你,我有一个新的项目,随时可能展开投资。你不如先放下你手里的事情,到我这里来,我这边有人要跟你谈谈两家公司今后要如何合作的事情。”
石强也知道,石磊的做法无可厚非,从人情上是有点伤感情,但是既然石磊这么说了,他也没理由拒绝,毕竟,他原本还准备用延期付款的方式拿下于德平的公司,为此,至少要付出一百多万的代价。可现在,却可以无偿得到这家公司最核心的价值,甚至不用接手对方的员工等等,其实也等于抛却了一部分未必能转化为有效资产的负资产。
“好,你现在人在哪里,我这就过去找你。”石强毕竟也是久经沙场的创业者,他当机立断做出了决定。
石磊把药二酒庄的地址告诉了他,然后,坐在沙发上,好整以暇的跟药二品酒,聊些风花雪月的话题。
不大会儿,石强到了,进门之后,石强便说:“石磊,我一直以为你是个老实人……”
石磊微微一笑,药二站起身来,伸出手说:“先生一直是老实人,从前是,现在是,以后大概也会是。你好,我叫药嘉平,大家都叫我药二,幸会幸会。”
“我知道你,著名的白手套药克己的二公子,据说聪明绝顶,却自甘堕落的卖着红酒,怎么着,你也被石磊骗了,打算上他的贼船?”石强这话说的很不客气,一方面压制着药二,另一方面把石磊也调侃了一通。
药二微微笑着,很是平静,说:“能在硅谷创业五次却都甘心放手的魔术手石强,我也是久闻大名。上船是要上的,但不是被骗,而是我心甘情愿坐在先生的船上。我们直接开始谈判吧,针锋相对的废话就不要那么多了。”说罢,药二看看石磊,石磊二话不说起身离开。
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