老朋友道森·史密斯又来到了西雅图,就像他去年春节期间他也前往府南,与鱼溪二人欢度春节,并且在饭桌上谈妥了《逍遥游》的发行一样,这次同样是为了《无人幸存》的实体发行,不过还好,不用横跨过整个太平洋了。
其实在外界看来,青鱼网络基本上会注定与动视保持长期的合作关系,除非发生中间发生大的变故,让双方都不太愉快的争执,否则其他发行公司可以不用去凑什么热闹了。
首先是Pasca的作品,稍微有点儿实力的发行商都是梦寐以求趋之若鹜的,很明显谁捡到谁赚钱。《无人幸存》一如既往地PC,PS3,XBOX360三个主要平台同步上市,玩家和媒体们的主流态度中,没有人相信它会有低于一千万的销量,至于到底是一千还是两千万,甚至更多,这个上市后再慢慢观察。
这样的作品,具备发行实力的发行商屈指可数,而在这些发行商里,动视是最阔绰的。
从今年开始,动视正式超越EA成为全球第一大第三方游戏发行商,哪怕在此之前,在一些他们内部重视的产品上,它比EA舍得花钱太多了。
每年从11月开始,万圣节到感恩节,再到圣诞节,年底的这一段节日档中,无论是在电视媒体,网络媒体,搜索引擎又或者是线下的实体广告上,动视的投入基本上都能占整个游戏市场总营销花费的20%以上。
别忘了目前全球成本最高游戏的记录,也依然属于这家公司,09年的《年货召唤6:现代战争2》的2.75亿美元,而传闻中棒鸡工作室脱离巨硬之后,全新打造的另一个全新IP,主机独占的《命运》,动视更是表示要多少钱你随便说,在它们内部预计总成本,研发加上宣发,应该就不会低于3亿美元(实际上后来是5亿,1.4亿制作成本,宣传发行花了3.6亿)。
宣传发行规模对于一款游戏销量的影响,这个不用解释。
所以青鱼和动视,这简直就是最佳组合。
别的发行商想要和动视竞争青鱼游戏的实体发行权,顶多只能从分成协议上下功夫,做出巨大让步,而且要很大的让步才行。
……但动视就不会么。
……
《无人幸存》之所以和《逍遥游》一样游戏上市半年之前才慢慢悠悠地谈发行事宜,是因为这家公司完全不需要发行商的投入。很多开发商没有那么多钱,尤其是3A制作开发成本越来越高的现在,制作游戏的时候只能先谈妥发行,依靠着发行商的资金支撑项目组运作,然后完成游戏的研发。最终游戏版权也是发行公司的,就像《光环》属于微软而不是棒鸡,《猎天使魔女》属于世迦,也不是白金工作室。
很多开发商是要抱着大发行商的大腿才能存活的。
但这一点对于青鱼网络,不存在。
去年春节EA,育璧这样的第三方发行商私访叶沉溪和夏青鱼在府南的爱巢,其实今年同样也是,虽然他们自己没有抱太大的期望,反正谈谈又不要钱,跟Pasca多见见面培养一下感情也是可以的。
EA甚至开出了宣传费用全包,不低于1亿美金,销售额除开发行成本之后,五五分账的方案,然而叶沉溪还是表示会慎重考虑,跟去年他和夏青鱼的说法一样一样的。
……
“Pasca,我真的很高兴,你终于开始做动作冒险和射击类游戏了。”在北美青鱼的小型会客厅里,道森打量着这儿的工作环境,一边说道,“嘿,我真的很惭愧,我们认识这么久了,我还是第一次来参观你们在北美的总部。”
“是我应该早点邀请你过来的。”叶沉溪举起茶杯。
道森也举起来,有点儿别扭的,像敬酒一样地饮茶,或许这也是文化差异吧:“中国茶叶,去年从你家里带走一些之后,我最开始用了大概两个月的时间才喝完,居然慢慢地爱上那种味道,后来还想喝,可惜在美国不容易买到了。”
“你早点告诉我啊,我……。”
“我不能总让你送啊。”
“我给你网购的地址啊。”
为什么说叶沉溪觉得道森是一个值得交往的朋友呢,这名现在显得有些中年发福,并且有明显谢顶征兆的富态男子,从最开始的《万物起源》开始就给予了青鱼网络和叶沉溪足够的尊重,而即使到现在,在已经合作了三款产品之后,他们每一年都会根据青鱼网络的“身价”,调整方案,显示出诚意。
青鱼不是08年他们第一次见到的那条小青鱼了,和小公司的协议与和大公司之间也是不一样的。
对于很多别的厂商,动视其实抱以一种“帮你发行,帮你赚钱”的态度,多多少少有些大厂的傲慢,而对于青鱼他们则是放平心态,平等友好地进行合作。
这就是原因了。
“哈哈哈,好的,记得给我网购地址。”
“感觉这里怎么样?”
“你们这里的人本来就是各个大型游戏公司的精英,再加上你的调教,我认为这儿就是北美游戏研发能力最高的地方了。”
“道森,你的恭维越来越有中国风味了。我知道,冒险类,尤其是射击类,动视从来都是出类拔萃的,在这种类型游戏的发行上,没有人比得上你们。”
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