“是啊,毕竟云腾跟华仁已经合作了两次,知根知底,项目后期的维护与升级相比其他公司更有保障一些。”
后勤科长说到这里顿了顿,拿话问朱韵的意见:“朱主任以为呢?”
朱韵沉默了一阵,直言道:“就我个人而言,我更看中希杳科技的病例智能分析版块,这对我们临床来讲真的太实用了,如果以后能把这部分功能延伸到院内所有科室,会是华仁在突破智能化就诊领域的一个新的里程碑。”
在其位谋其职。
不得不说,不愧是一科主任,看待事物的角度与眼光,远比他们长远深刻的多。
“只是有一点还待斟酌。”朱韵说出自己的顾虑,“从资料来看,希杳成立不足一月,且公司规模极小,像这样的创业型公司,会存在很大的项目烂尾风险。”
朱韵这句话即刻点醒了后勤科长。
对方连忙赞同的点头,经他手的项目招标,最难忘的就是四年前那次ERP设备导入系统。
项目进行到一半,中标公司突然破产倒闭,无法整个项目只好被迫中断,焦头烂额之际,又匆匆忙忙地找下家,几经波折,总算在半年后圆满交付。
云腾资金链雄厚,扎根蓉城十几年,且近期还成功入选政府重点扶持科技类企业,所接项目大多评级优秀,只要一年内不发生重大变故,把项目交到云腾手里,基本可以百分百的放心。
可不难看出,朱主任是真的很看好希杳的那套方案。
哎,不好办啊。
要是希杳与云腾两家能综合一下就好了。
可惜招标有招标的规则,不能同时选两家。
后勤科长想到这里,脑子突然灵光闪现,猛地一拍桌子:“我倒有个办法。”
朱韵向他看过来。
后勤科长说完自己的想法,演示室内陷入一片安静。
这场商议足足持续了半小时。
等待期间,另一边的会议室里,云腾技术总监曾志飞主动找上了裴衍。
他打量着面前这位不过二十出头的年轻人,恍若看到十几年前刚毕业那会儿的自己。
意气风发,脑脑子都是想法,却因为团队实力尚浅而处处碰壁。
与华仁合作了两次,他深谙医院在考量中标公司时更看重的是什么,尽管希杳的病例智能分析功能诱惑力巨大,可综合全局各方面,云腾明显还是医院最后的选择。
突破与创新固然重要,但稳妥才是根本。
曾志飞走到窗户边,掏出一根烟递到裴衍跟前,笑着道:“不错啊年轻人,有没有兴趣跟云腾一起开发这次的病历系统?”
对方开门见山,没有半点迂回前奏。
这大概是程序员出身的企业管理人最普遍的特点,想什么就说什么,学不来商人那套虚伪的弯弯绕绕。
裴衍接过曾志飞递过来的烟,微低下头就着对方的打火机点燃,深吸了口,缓缓吐出一圈烟雾。
他没说话,静静注视着对面的门诊大楼,似在考虑刚才曾志飞抛出的橄榄枝,究竟是试探,还是真心。
曾志飞在旁边耐心等着,也不去打扰,他自认将这位初入社会的希杳负责人摸透了三分,这是一次难得的机会,即便中不了标,与云腾合作开发病历系统,并将智能分析模块单独剥离出来面向市场,同样能获取可观的利益。
只要是人就不会跟钱过不去。
但另一方面,曾志飞也看得出裴衍在犹豫什么,无非就是担心云腾家大业大,到时系统开发完毕,觉得希杳没用了就一脚踢开。
这种归附类的合作,往往是处于弱势一方最值得谨慎考虑的一点,毕竟初次见面,双方各自了解不深,有这样的担心实属情理之中。
一支烟燃尽,裴衍把烟头摁灭在窗台,侧过身去面朝曾志飞。
“曾总想以怎样的形式合作?”他露出那抹熟悉的懒笑,给人一种尤为鲜明的自傲感,“仅仅是技术交叉,还是想要买断整个智能分析模块?”
几乎不用多想,云腾一定是选择后者。
仅仅技术合作实在没什么意义,云腾开发实力强盛,做出个智能分析器轻而易举。
但重点是,这个理念与设计由希杳率先提出,从某种意义上讲,即便裴衍还没申请专利,可云腾不是新远,剽窃偷盗这种事,着实没脸能干得出来。
况且今天招标会上在场那么多位华仁老师,还有行业内的公司代表,无数双眼睛见证了智能分析器雏形的诞生,意义非凡,绝不是简单的一句还没申请专利就能轻易抹掉的。
曾志飞叹了口气,“说不心动是假的,如果你愿意接受买断,我做梦都会笑醒。”
裴衍挑了挑眉,淡笑不语。
紧接着对方又道:“三年,云腾只买三年的运营权,三年后软件仍旧归属于希杳,你觉得如何?”
一旦产品落地,前期需要投入大量资金做营销与宣传,云腾口碑好,企业本身就是最大的门面,不难预见,短短三年时间,一定能够迅速打开市场占据风向。
希杳就不同,团队薄弱,公司内部结构尚未健全,再好的产品如果无法得到持续有力的推广,最后也只能烂在手中。
曾志飞相信裴衍是个聪明人,年轻人骨子里有傲气很正常,但争取利益最大化,才是身为公司负责人应该首要考虑的一点。
一时无话间,会议室的大门被推开,华仁后勤科科长拿着两份资料走进来,没有多余的开场白,直接宣布了本次的中标公司。
意料之中,是云腾科技。
尘埃落定,参加竞标的公司陆陆续续离开,很快偌大的会议室里,只剩下三人。
科长说出医院的提议后,曾志飞即刻露出了然一笑。
朝裴衍打趣道:“看吧,好东西放在哪儿都会发光,不过它既然有机会提前出土,何必要继续掩埋在黄沙底下,裴总,云腾真心诚意地邀请你和你的团队,这是一次合作共赢的绝佳机会,希望你能慎重考虑一下,我静候你的佳音。”
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