华英厂的专卖店,赶在五一节到来的时候开张啦。
要打响头一枪,保密工作一直都做的很好。
就连厂里好多人都不知道夏季促销的事情。
开张这天,专卖店门口站着两个漂亮的小姑娘在拍巴掌:“进来看一看,瞧一瞧,华英厂的夏装上市咯,两件八折,三件七折,活动过后不打折,不还价,进来瞧一瞧吧!”
“适合年轻的你,适合漂亮的你,唯独不适合不爱打扮喜欢将就的你,快点进来看看新衣服吧。”
这种促销手法,在九十年代可以说是超级吸睛。
两件八折,三件七折,明码标价的招牌一打出去,就价格都挺吸引人的。
再加上偏港风设计,连衣裙,半身裙,衬衣, T恤,一下子就吸引住了年轻女士的眼睛。
范晓娟亲自站店,穿着跟促销员们一样的衬衣裙子。
促销员们穿着统一的衬衣,袖子卷起,下半截扎在半身裙里,姑娘们的气质在新款的衣服的衬托下,格外有气质。
人都是选的年轻漂亮的女性,一个个都是衣架子,可比毫无生命力的模特看上去吸引人多了。
衣服的质量比私营厂做出来的好太多了。
服务态度又好。
一进门又是笑脸相迎,店里中间背靠背摆着华英厂自己做的沙发,逛累了在等人的时候还能休息一会儿,渴了休息区还有凉白开,自己带了杯子出门的可以自行倒水喝。
“华英厂这是自己开店啦?”
“看到没有,这牌子边上还写了华英厂厂家直销呢,咱们去看看。”
“瞧瞧这姑娘的精气神,真带劲,姑娘,你这衣服也是华英厂的吗?”
“我认得领头那姑娘,那是华英厂的经理啊,是个大官,上回卖沙发的时候她就在,说话可顶用了。”有人认出范晓娟来。
......
由于年底促销的规模不小,京市还真有不少人是知道华英厂的。
好多人,买促销的衣服是贪便宜,穿了几个月以后发现真是物美价廉,回头再想买一件的时候,等了几个月也没见人搞什么活动。
所以一听说华英厂开店,知道的人就先来一波。
买回去以后觉得好,带着家里头的人也来。
才开张第一天,就获得了满堂彩,把准备好销售三天的衣服都卖到差不多了。
没有任何销售偏好,说就是都喜欢。
款式新颖时髦,颜色大胆靓丽,上身效果看看那些促销员就知道了。
厂家直销减少了中间环节,厂里在保留了经营成本的利润空间,算起来比友谊商店销售的价格还便宜不少。
衣服的标签上面标注着衣服的成分跟材料比例。
促销员们真热情洋溢的给顾客做着介绍。
小孟从财务部抽调到门店,还没待够一天就迫不及待往回赶,跟店长对接的时候觉得自己头都大了。
她只是来这里帮忙点钱清算账目的,店长见她是厂里头来的,抓着她就吐槽。
“缺货缺货啊,A字裙也缺货,衬衣也缺货,连衣裙也缺货,你们才准备这么点货怎么够?”
“现场招待还缺点东西,咱们得定制一部分水杯出来,但是又不能放玻璃水杯,我担心有人顺走了怎么办,五一促销过去了就是端午,顾客问是不是过节才有优惠,平常有吗?”
促销的含义,不说也清楚,就是在特定的时间的大减价。
抓住顾客的消费心理,华英厂给了解释只有五一开张打折一周时间。
顾客都绷不住了。
就算是只看中两件的,凑也要凑到三件,总感觉这个便宜不沾白不沾似的。
才三天,货就卖得差不多了,还有一些没有尺码的货,直接让店里面打了条子,等有货了送货上门。
现在门店销售的事情不用愁,愁的是没货。
专卖店开张第三天,就丢给范晓娟这个幸福的烦恼。
范晓娟只能又从门店赶回去,找到了马大姐:“从早上到现在,销售额都上万了你敢相信吗,咱们店里的衣服根本就不够用,马大姐你说说怎么办?”
马大姐能说怎么办?
马大姐傻眼了!
又又又要加班了吗?
年初做预算的时候,还特地给工人们都换上了新的缝纫机,设备更新以后,干活的速度确实也快了不少,不过也抵不住市场部这么折腾啊。
马向华一边往回走一边骂骂咧咧:“你个范晓娟,早干什么去了!”
范晓娟一脸无辜:“我也不知道能卖这么好啊。”
听起来可凡尔赛,但是这也是事实。
一整条街,就属华英厂的专卖店最热闹,衣服款式好,促销手法又新颖,附近不少店家有样学样,都跟着学起华英厂的促销手法来。
撸起袖子就是干,实在不行马向华这个老把式也要上阵的。
“门店还能撑几天?”
“估计撑不过促销期,很多款式都断码了,门店那边让顾客交了钱,等厂里排产出来了再送货。”这销售速度,范晓娟也傻眼啊,她又尝到数钱数到手抽筋的感觉了。
“先交钱?”还能这样干?
“是啊,真不少人交了钱,交钱可以保留促销的价格啊,咱们华英厂一毛不拔,过了促销期可没有减价了。”
多亏范晓娟之前咬死了沙发过了促销期,价格要按新的执行。
死命令执行了几个月,消费者的习惯已经养成了。
促销就是促销,跟平常的价格是不一样的。
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