去楼上办公室问了招商的事情,被对方很无情的告知:“能够保证开业那天开张的,才能够享受到招商费和进场费减免的优惠。”
女人年纪不大,气势很足,手里头拿着一张文萃报,看到兴起的时候范晓娟进来了,有几分不悦的说:“离我们商场开业只有两个月的时间,元宵节那天盛大启动,你们能保证准时开业么?”
有了两次专卖店的开业经验,这个范晓娟能够保证。
服装店比食品店更简单,装修跟灯光都挺简单的,最后是宣传和衣服上架,销售人员从专卖店调两个过来就可以了。
麻烦的是服装企业进场得审核。
一楼范晓娟现在是不想了,她要力争能够进到二楼,这样一来不仅对华英的格调是一个保障,销量上来讲,二楼的销量也要比三楼更好一些,并且在二三楼中间做一个对比和选择。
“二楼跟三楼,有什么区别,你们对进场的商家有什么要求。”
对方似乎也没有那样求贤似渴,对上门的商家还是有些要求的,这个标准不仅仅是品牌的影响力,还有就是品牌能够给商场带来的利润。
说白了,大家是在双向选择,谁也不想浪费自己的资源。
“对资质的审核当然有要求,无论是国内外,都要是知名品牌,另外二楼的租金也是三楼的一倍。”租金其实才是大头,二楼的铺面普遍要比三楼的装修格调更高一些,对装修的要求也更高。
“那如何享受免租呢?”
“签五年免租,当然不是第一年免了,按年交租金,每年可以免去一个月,第五年免去八个月,如果前面退租,不仅要补给我们违约金,后面的免租条款将不能享受,另外你们除了要给商场租金,销售额必须从商场走,商场要收入一部分的提成,二楼是要给商场签订年度销售任务书的,如果没有完成,还是要交违约金的。”
一般来说,商场的专柜的收入都要从商场走。
商场不但要收进场费,场地租金,还有一部分销售额的提成。
业主放租出来的时候政策肯定会倾斜优质客户,想要拿到二层的销售业绩,大品牌根本就不愁,他们有固定的客户源跟高额的活动资金。
而华英这样的小厂家就要考虑自己的影响力,毕竟子品牌的成型能力很低。
如果是换做以前,范晓娟会毫无压力的做出选择,而现在成绩做出来了,反而害怕起失败来。
了解完过后,回到公司简短做了个汇报。
朱厂长一向民主,桌子一拍就是开会。
所有部门的头头都聚集在会议室。
等人都到齐了,朱厂长做了一个简单的开场白,阐明事情的缘由,最后才问大家,到底要怎么做。
不是做不做的问题,是要怎么做!
“有这样好的一个机会,我不想错过,其他商场虽然说有成形的客户流量,但是打开市场也比较困难,眼下这个机会很是难得,新商场在开业之初肯定会做大量的宣传引导来客流量,同时也给各个商家引流。”
朱厂长有两套方案,第一是尽可能争取二楼的铺位,即便是多花很多成本也在所不惜,第二就是在三楼简单搞个铺位,因为成本很低,市场预计回本并不是很难,专柜的开业还是借鉴专卖店打折扣的方式进行促销。
“你们认为呢?”
问题抛了出去,其实更多人看向负责市场方向的范晓娟,范晓娟又把目光投向冯涛。
专柜的市场调研是让冯涛去做的。
虽然只是个刚毕业不久的大学生,冯涛在职场颇有冲劲,这段时间就泡在各大商场统计客流量了,被点到名,他从容不迫的直了直身子。
“这段时间我调查过京市六个大商场,据我观察,一楼二流的客流量确实是每个商场最高,人气也是最高的,就连产品的档次也是楼上的商户没有办法比拟的,就拿“大旺新”来说,一楼的客流量是二楼的两倍,二楼差不多是三楼的1.5倍......”
冯涛提前准备了很多,说起来也是滔滔不绝,谈到具体的数据,甚至按照各个商场的具体时段的客流量都做了划分,听得在场的人都是一愣一愣的。
范晓娟最后才问:“你得出来的结论和建议呢?”
在此之前,华英就有了要进军商场的打算,让冯涛做调研也是几个月以前的事了。
冯涛身体微微往后倾,眼睛平视着范晓娟的脸,目光郑重的对她说:“您说的这个商场我也去看过,二楼比较好,比较大的位置都让几个大品牌给挑走了,华英如果进驻到二楼,不仅仅要做到相当苛刻的约束,还要承受各大品牌的夹击,不如在三楼选择一个好一些的位置,我们可以选择更多的推广形式,给自己引流,比如说在彩页上面印广告,找漂亮的女模特拍出来,印在彩页上.....”
范晓娟眼前一亮。
目前位置,华英还没有请模特打过广告呢。
不仅仅华英,现在大部分的厂家都没有选择过平面广告的宣传,也没有请模特的习惯,专卖店或者是售卖的地方,还是以那种老式的塑胶模特的展示为主。
同别家不一样的是,华英的售货员穿的不是刻板的工作服,而是用挑选出青春靓丽的售货员,穿上自家的衣服进行展示。
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