只是杨思源觉得这样的营销策略,还远远不够,为了应对收费后的各种情况,他需要想到更多的营销手段,去强化玩家对游戏的喜爱,消除收费带来的影响。
杨思源把想法一说,付兵表示理解,但却有些为难,充赠这种方法,不能弄的太过夸张,总不能冲30块给3000点送3000点。
这样原本的效果就不一样了,用户不但不会对你产生好感,反而会觉得,既然能送3000点了,也就是说游戏公司的余地还有很多,他们会有更大的要求。
公司这边是肯定没法满足的,总不能收费了,反而赚不到什么钱。
而付兵呢,属于技术方面的人才,也有一定的组织和管理的经验,可搞营销,他就真不擅长了。
电话里付兵的口气很为难,杨思源也明白,解释道,“兵哥,搞优惠活动,不见得非要在点卡价格上做文章,还是有很多其他的方式的。”
“其他的方式?”
“对,点卡价格和优惠力度不能随意更改了,但我们可以搞个充值抽奖活动啊,而且可以借跨世纪的由头来搞。”
付兵觉得好像没什么太大的区别,也怀疑这种抽奖能否有很好的效果。
杨思源道,“效果你肯定不用怀疑,绝大多数人都喜欢抽奖,我不知道你在燕京见没见过。
在二三线城市乃至四五线的小县城,但凡有抽奖活动了,老百姓参加的积极性那都惊人。
在我老家那个县城,以前每年都有那种抽奖的活动,奖品只是些电视机电冰箱,电饭煲之类的东西,可老百姓就是趋之若鹜。
每年那时候街道都堵得走不动人,你想象一下,普通人对于抽奖活动的喜爱是多么的热烈。”
电脑彩票今年11月才开始在几个省市试发型,因为形式太新颖,老百姓还没搞明白,所以买彩票的热度还不高。
但到明年5月,电脑彩票就开启全国发行,用不了多久电脑彩票就会大火。
而在那之前,传统的刮开或揭开式的彩票抽奖在民间还是很流行的,在全国大大小小的县城里,一般都是过年前搞一次,每次的场面都相当火爆。
付兵也不是没见识过,“现实中抽奖我见过,确实很受欢迎,可游戏里抽奖,要怎么弄呢?”
“很简单,就宣传庆祝传奇正式运营,加上跨世纪和新年的噱头,搞一个持续一个半月的抽奖活动。
玩家从元旦开始,玩家充值30元点卡或月卡,就可以参加,一等奖直接给他送手机,二等奖送电子词典之类的东西,反正你控制好比例和成本。
三等奖送一张30元的点卡,另外还有安慰奖,送点数,比如100点,要保证参与抽奖的玩家百分百中奖。”
“百分百中奖?那我们不是会很亏吗?”
杨思源笑了,“不亏啊,一天就一部手机,两到三部电子词典,一共才多少东西,怎么可能亏呢?
至于人人都能得到的那点点数,对我们来说成本就更微不足道了。
说百分百中奖,也是为了增加噱头,提高玩家充值的积极性,连续搞个七八周,从元旦一直搞到元宵节后结束。
不过你记住一点,抽到手机的玩家,派人亲自给送到他们手里,还要合影留念。”
付兵有点懵,“抽奖送手机我能理解,可派人送到中奖的人手上,这成本比奖品本身可高多了。”
“兵哥,咱们不能简单的只考虑成本,重点是活动的效果。
就像很多类似的现实中的抽奖活动,买彩票的人最容易怀疑你大奖的实际数量和真实性了。
派人亲自送到中奖者手上,还合照留念,就是为了将来发在我们的游戏官网上,给大家看的。
大家一看,就会觉得人家真的送手机,还亲自送到中奖者的手上,这活动不是骗人的。
还有一点啊,到时候展出照片的时候一定要注明,所有的中奖者和奖品展示都经过了中奖者同意,展出的也是部分抽中了一等奖的幸运儿。”
这回付兵很快明白了他的意思,“准备五六十部手机,搞出送出了好几百部的效果呗。”
“对喽!”
杨思源笑了,搞这个他也没什么心理压力,严格的说,他也并不是骗人,而且所有做生意搞活动的都这么搞,他没理由不能啊。
最后,他也想到了子衿网和腾训那边,嘱咐付兵和另外两家沟通一下,尽量利用这次的活动,也带动一下另外两家的流量。
比如原本的三家联动还要继续,同时也把活动融入到原本的活动之中,要求三家签到才能参加这次的充值抽奖活动。
这事就交给付兵去联系,杨思源不想每家都挨个去说去解释一遍。
其实他还有其他的引流活动的套路,后世那些游戏上线或开新服,各种各样的活动能玩出花来。
只是杨思源觉得有些方式真就不太适合当前的网络大环境,现在的话,在技术上和营销上搞创新那没问题。
可也不能搞出太多超前的东西来,很多事目前还没有合适的土壤,盲目种下去,是不会开花结果的,甚至还有可能会造成不好的效果。
空闲的时候,杨思源依旧躲在宿舍的阳台上练琴,现在他已经能熟练弹奏他准备在元旦联欢会上表演的曲目了。
无聊的时候他也会练一练其他的曲目,比如有些他个人喜欢的歌,他也会练着玩。
他发现他还是有一些音乐天赋的,唱歌的话,原来就不难听,起码五音俱全,而经过一大段练习,特别是自弹自唱这种形式,让他对歌曲的演绎又有了更深刻的理解。
有时候他都在想一件事,以他的自身条件,颜值是不差的,稍微化一下妆,是可以和电视上那些明星想媲美的。
加上唱歌也还不错,脑袋里还有那么多好听的歌曲,那他是不是可以抄歌,然后出道了?
这种事幻想一下还真是挺好玩的,但真那么做,杨思源想了想还是算了,真出道的话,他肯定会大红大紫的,光是网络上的宣传优势,就比其他所有明星都强。
但他性格里又不是很喜欢那种暴露在闪光灯下的感觉,所以,他觉得还是老老实实当个有钱的成功人士好了。
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