在乔海伦看来,杨思源的三个要求,都不算很难。
把新的点歌系统卖掉变现,是最容易的。
她相信只要把它拿给点歌机的经销商看一看,经销商不难看出新的点歌系统比他们卖的点歌机的系统好很多。
商人都是现实的,什么好,什么能让他们赚钱,他们的嗅觉一向灵敏。
这款点歌机来自南边的港城,经销商是一个专门做歌厅设备的公司。
因为主要的配件大多从日韩进口,所以顺便采用了棒子开发的电脑点歌系统。
这家港城公司主要做装配和销售,实际并没有软件开发能力。
所以理论上讲,只要有更好的系统取代原有的所谓“最新款”电脑点歌系统,他们应该不会拒绝。
也就是谈谈合作模式和价钱而已。
前边两个要求,让乔海伦很惊讶,她猜到杨思源有想法,却没想到他的想法竟到了这种层次。
点歌系统其实值不了多少钱,赚的其实也是快钱。
软件这东西更新换代太快了,这年头几个月一更新,二十年后几天一更新,你想个新功能或者新点子,今天更新了,明天就有人效仿。
但其核心技术就值钱了,往大了说,计算机领域的一项新技术,或者一个新的算法,都有可能改变产业格局。
这种改变可能让一家名不见经传的小公司一跃成为业内新贵,也可能让原来的科技巨头走下神坛,甚至走向灭亡。
科技已经真正走进了日新月异的时代,走进了技术为王的时代,你创新上不如对手,早晚被时代淘汰。
杨思源的新搜索技术,乔海伦已经看到了非常广阔的前景。
找个老同学推荐给漂亮国那些科技巨头,不难做到,当然前提是她要帮助杨思源把技术专利申请下来。
而帮助杨思源注册境外的公司让他运作,这是乔海伦都没想到的。
他能有这种想法,本身就让乔海伦非常惊讶。
那些科技巨头们的资本操作方式,一个国内的年轻人竟然懂得,这就太恐怖了。
乔海伦内心里也开始重新审视眼前的年轻人,年纪轻轻有这样的远见和格局,简直就不是人。
比如她的父亲乔海山,这一生的发家史就够妖孽了,这也是让乔海伦既佩服,又心中暗自较劲,立志一定要超过父亲的成就。
可现在眼前又来了一个似乎更妖孽的年轻人,这个人昨天还救了她一命,她情绪上变得很复杂。
她并不是知恩不报的人,暗中做了那么多事,便是想慢慢报答他,只是担心用金钱的简单方式报答救命之恩,显得她太势利了。
假如杨思源只是个普普通通的男孩子,她可以暗中照顾他和他的家人一辈子都没问题,以她乔家在北山的能力,这都不是事。
但当这个男孩子展露出来的能力超乎她想象的时候,她多少都有点迷茫了。
这算是我在报答他,还是他在报答我?
杨思源这边,瞅着乔海伦思考了很久,问道,“海伦姐,怎么了?我的要求很难做到吗?”
乔海伦赶忙从繁杂的思绪中抽回精神,“不难做到。只是一些具体的细节,你是怎么打算的?”
杨思源早有准备,“注册离岸公司作为母公司,这个你留过洋,肯定比我在行。
国内当前还没有相关代理机构,应该去南边的港城办。
技术方面,可以顺便在港城那边申请国际专利,我们合作成立一家科技公司来拥有这些专利。
有了专利,再以授权方式把技术给这款点歌系统使用。
我们再合作成立一家软件开发公司,拥有点歌系统的版权,然后进行销售或其他方式的合作。”
乔海伦盯着杨思源,心说你小子这都是准备好了的计划啊,还一套一套的,合着我就是出钱出力呗?
有句老话说的好,聪明人出主意,笨人出钱出力,乔海伦一想到这里,便有些生气。
“你小子心眼坏得很啊,叭叭白活半天,原来我从头到尾就是你的工具人呗?”
杨思源一想按照他的方法,好像真是这样,但他不能明说啊。
“姐你误会了,咱们是合作,合作伙伴啊,你有股份啊,出钱出力也是为自己忙活啊。
再说咱这关系,你还见啥外啊。”
杨思源笑嘻嘻的,跟老父亲哄自己个闺女一样的表情。
乔海伦一身鸡皮疙瘩,“你少来,我看出来了,你也是一油嘴滑舌的货,将来不知道谁家的闺女会被你这坏蛋祸祸。”
笑骂一番,乔海伦却觉得二人之间关系好像亲近了不少。
她生在这样的家庭,乔海山对她的培养也从来没落下,所以对商场之事,她从小并不陌生。
用商人的眼光看,他们俩算是因缘相遇,接下来谈判的试探和斗法,算是不打不相识。
经历这些之后再审视这个过程,不但加深了相互的了解,还都会有一种感觉,这个人有才,人也不错,能交。
某一些性格里的圆滑,其实不算什么。
就好比交朋友,都愿意交没什么心眼,老实巴交的人,和这种人交朋友心里踏实,比如王飞鸿。
但做生意伙伴,就完全不一样了。
太实诚的人其实本身就不适合做生意,特别是这个时代背景下,实诚人的买卖就没可能在生意场上活下来。
不要相信那些访谈里,某成功人士款款而谈,“我做买卖就是实诚,所以我能成功”。
功成名就之后,这样往自己脸上贴金的话谁不会说?
可谁有知道说这话的人,究竟经历过什么?又曾经做过什么?
能站在商场顶端的成功人士,没有谁是绝对清白的。
气氛开始变得融洽起来。
接下来两人谈了一些细节,比如股份分配。
不管是哪一家公司,前期资金全部由乔海伦出资,杨思源则是以技术投资的方式入股。
注册在海外的母公司,和乔海伦无关,是属于杨思源个人所有的公司。
拥有搜索技术的科技公司,杨思源和乔海伦占股比例九一开,而拥有点歌系统版权的软件公司,两家各占一半,五五开。
听起来杨思源占尽了便宜,可乔海伦思考了一下之后,并没有反对这个方案。
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