“那你赶紧办一张去!”
两边都沉默了几秒,杨思源先开口,“知道了。”
“嗯,对了,打电话找你是跟你说个正事。黎家成那边,效率太高了,咱们那点歌机,已经卖出去一万台了。”
“啊?不能吧?”
杨思源不是不相信新款电脑点歌机的实力,而是这也太快了,他疑惑很大,“这才几天啊?
别说一万台,一千台能组装出来就不错。黎家成不会虚报业绩吧?这也太夸张了,而且他也没啥好处啊。”
“订单,订单懂吗杨大老板?”
“哦,懂了。”
这就好理解了,有了样机,黎家成的推销人员就可以去推销,以点歌机的品质,根本就不用废很多话。
只要跟当下所谓“最新潮”的点歌机一比,高下立判。
黎家成提议的单价,是跟麦德发卖的一样,两万五一台,订单量大的话可以给一定折扣,但也不会很多,售价保持在两万三以上。
按照合约,机子出场价是一万八,配件、软件成本各半,加上代工组装的费用,成本控制在一万以内。
也就是说,单纯一套机器,利润最少八千,两家对半分,一家四千。
一万台的话,那就是四千万!
杨思源对这数目早有预料,只是认为起码一个月后才能见着收益,没想到黎家成几天就签了一万台的订单。
要论赚钱,黎家成是真赚翻了。
一万台机子的利润,他能分四千万,分区销售的利润,也起码有五千万,配件那边他肯定还得赚点。
这么一算,望海这边赚了四千万也就不算啥了,黎家成这几天就赚了近一个亿!
不得不说,娱乐设备在港澳台和东南亚非常有市场,一万台也仅仅是个起步而已,将来十万台也不见得就能让市场饱和。
内地这边的市场,目前的话肯定比不了那边,但进入新世纪后,大批的KTV和练歌房会数量大爆发,市场潜力绝对巨大。
杨思源问,“黎家成那边业务开展的太快了,现在的业绩有点夸张了,你是怎么打算的?”
“我?今天就忙这事呢,招人,全国招,都不用招正式的业务员。
但凡能卖出机子去的就行,收入按提成,有的是人来应聘。”
“你也不用太过着急,咱们现在是独门的买卖,但内地的歌厅,接受电脑点歌这模式还需要个过程。
再说点歌机的价位。在港城也就是小白领一个月工资的事儿,但咱们不行,只能针对高端市场。”
“我懂,可你也别小瞧了内地的市场,虽说大部分人收入还不高,但有钱人一样有的是,像皇朝一样的高档KTV国内也不少,而且越开越多。
以现在的形式,老百姓消费越来越放的开了,有了娱乐需求,开KTV的就越来越多,就必定有设备需求。”
这想法和杨思源不谋而合,杨思源只是提醒了一下,“开展业务的事我不如你,我就说一句,别急,从大城市开始,大城市有辐射作用。”
“知道了。不过我能不急吗?人家几天卖了一万台,我一个月卖不上一千台,黎家成会觉得咱们没本事的。”
“管别人怎么想干嘛,做好自己就好了嘛。”
“你不知道,今早他来电话说这事的时候,口气就牛的很,好像咱们抱上了他的大腿一样。
不过他确实牛,这么快就签了一万台的单子,收定金直接收一半,另一半账期就给一个月,跟那些客户求着他一样。”
这一点杨思源是真的服气,按道理,客户签订单要货,会给一定定金,可一般定金都两到三成,黎家成能要到一半数目的定金,确实牛比。
再说账期,黎家成交了货,客户付款,这是正常流程。
但一般做买卖的都知道,客户付款不见得会付全款,而是付一部分,留下尾款过一段时间再付,这就有了账期。
账期本身是合理的,谁做买卖也不可能总是有充足的现金流,有了账期,就有了回旋的余地。
账期一般都在三个月左右,三个月内付款,算完成交易,超过这个时限,得多支付一部分滞纳金作为补偿。
这年头内地做买卖的商人,不管是国企还是私营,都不怎么按合同办事。
最大的体现就是账期上。
约定三个月,半年甚至一年才付尾款的多的是,打白条、罗圈账的现象很普遍。
更甚者,有钱都不乐意结尾款,谁让欠钱的才是大爷呢!
黎家成能狂到只给客户一个月账期,别说把客户当上帝了,这是把客户当杨白劳那么使唤呢。
他背景怎么回事不多说了,海上讨生活那几年,结交的也都是东南亚各国的社会大哥。
他是真不怕那些客户欠他的钱不给,所以他敢这么玩,也可能是他真有这底气。
望海这边这么玩就不可能了,虽然后台是旺海集团,可还是那个道理,乔海山的影响力再大,也出不了岛城。
去了别的省市,都有人家本地的地头蛇,你就是猛龙,这年头你也甭想翻起什么大浪来。
想到这里,杨思源又道,“不行咱就招点人跑跑汉东省和几个直辖市,其他省份你登广告找代理得了。”
“啊?”
乔海伦有些诧异,“找代理?我也不是没考虑过,可就这么让出好大一份利来给代理商,我觉得不划算。
我觉得还是招人,组建自己的业务团队更合适。”
杨思源摇头,这就是乔海伦的短板了,她有主意,有闯劲,但有些事,像她这样初涉生意场的新人还是没琢磨明白。
杨思源其实也不好说太多,显得他能似的,没必要。
“姐,你再考虑考虑,不行去请教请教海叔,咱们毕竟经验少,海叔经验多啊,听听他的建议,准没错的。”
乔海伦内心里是想闯出一番自己的事业,将来超过她老爸的。
可听杨思源这么一说,她也并不是那种听不进劝的人,想了想便应了下来。
“好吧,我一会儿就打电话问。
对了,还有个事儿,你学车那事儿,周教练让你抽空去笔试,他说都给你安排好了。
过了笔试,下月初把场地和路试过了,就能领证了。”
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