杨思源走进去,见玛利亚双眼有些黑眼圈,忍不住想笑。
玛利亚见他来了,赶紧汇报,“老板,今早我查看邮件,发现那几个外国公司的邮件都回复了。”
杨思源问,“是不是又提价了?”
“咦?老板你是怎么知道的?”
杨思源嗤鼻一笑,“这很难吗?你就说提到多少了吧。”
玛利亚开始有点崇拜老板了,“六项技术都有回复,已经提到了平均四百万美刀的价位。”
她本想试着问一下,都已经这价位了,真的不低了,算算换成RMB都快两亿了,我们还不接受吗?
杨思源摆摆手没让她说出来,还是那副毫不在意的老样子,“这帮老外真当是菜市场讨价还价呢,还一百万一百万的往上加?
真是惯出毛病来了,不用理他们,继续晾着他们。”
于莎莎心里其实也担心,他就不怕这么粗鲁的对待那些老外,把生意给整黄摊了?
可她不会说出来,她知道杨思源这么做肯定有他的道理,所以就不去质疑。
玛利亚也不好说什么了,从昨天到现在,她整个人都是懵的,昨晚也没睡好,都有点迷糊了。
她很想知道老板再玩什么套路,但又不好意思直接开口去问。
杨思源也还知道她们俩心中是充满疑惑的,可有些是真没法跟她们详细解释,只能等事情过后,她们自己慢慢理解。
杨思源这么做呢,也并不是鲁莽或单纯的不懂礼貌,而是当别人没有给你足够的尊重的时候,你也不必尊重别人。
这种事本来就是双向的,特别是在商业往来之中,如果对方一开始就充满了傲慢,内心里瞧不起你,难道还要你跪着去赚这份钱吗?
何况从钱的角度讲,他们也完全没开到位。
以他们的技术水准,不可能不明白望海的那六项技术会给他们带来多少收益。
就拿其中一家举例,某歌,成立于1997年,实际上成立时间更早,只是九七年才改名某歌。
九八年获得天使投资后,开发自己的搜索引擎技术,开始为各大网站提供搜索引擎外包服务,比如某虎。
也正是从此开始,某歌发展步入快车道,初期他们什么都没有,几十个员工而已,但就是有技术。
到零一年,某虎看上了某歌的技术储备,开价三十亿美刀收购,结果失败,因为某歌的管理层要价五十亿。
到零四年某歌上市的时候,市值达270亿。
后边就不说了,15年某歌重组后,控股方字母表的市值,已经让它进入万亿美刀市值俱乐部。
听着挺吓人,但这就是技术的价值,有技术,才会有后边许许多多的衍生产品,这些产品赚了钱,才能体现技术的价值。
看看后来那些IT行业巨头,无一不是掌握了核心技术的公司,而没有核心技术,只能处在金字塔的下层,看别人脸色活着。
一不小心人家想制裁就制裁,你就可能活不下去了,只能被别人兼并,要么苟且偷生,要么直接死亡。
现在某歌的开价很低,但目前以它的体量,也只能开到这个价钱了。
杨思源也不在意某歌是不是能活下去,又会不会按原本的轨迹崛起,这都与他无关。
他只会考虑自己公司的发展。
现实情况是,他现在不具备把这些技术变成衍生产品盈利的能力和资金,也不想在这些四五年后的技术上浪费太多精力。
所以能赚钱就先把钱赚了再说,这是一个积累的过程,等积累到某种程度,他才能有足够的资金去做更大的事情。
到那时他弄出来技术会更新更好。
至于眼前这些技术,他也不是那么在意,量子脑里东西多了去了,他可以慢慢玩。
而且这个过程,也是一个淘汰客户的过程,你出不到我心中预期的价位,那只能被淘汰。
也许杨思源开的一千万美刀一年的价钱在这个时代确实偏高了,也有一点赌气的成分。
可他不打算收了脾气,识货的有钱人多了去了,没有你这颗葱,我找点蒜一样炒盘菜。
所以像某歌这类的小公司开价,杨思源本也不在意,他更关注某虎这类的大公司的开价。
某虎的衰败历程和原因不多说,起码眼下,它正处在它的巅峰时期,今年市值已经超千亿,明年一月达到市值巅峰,约一千三百亿美刀。
也就是说,这会儿正是某虎最有钱的时候。
所以这时候不吃狗大户,更待何时?
某虎也有自己的搜索引擎技术,之所以把搜索服务外包给某歌,也是因为某歌的部分技术比他们自有的技术更好。
后来某虎也想过收购某歌,没成功嘛。
但从这一点可以看出来,某虎的管理层,其实也想有自己掌握的相关核心技术。
把自己的某款重要服务型产品技术外包给别的公司,只是暂时的无奈之举,谁也不会愿意让别人随时可以掐住自己脖子。
所以对某虎来说,如果有新的、比某歌现在提供的更好的搜索引擎技术,他们又足够的内在动力,去花高价收购。
杨思源定死了说不接受买断,听起来好像觉得很强硬,但在商业来往中,没有什么是不能谈的。
关键在于你肯付出多少而已。
只要你开价合适,杨思源也没有有钱不赚的道理。
而且在他眼里,这就是拿四五年后即将过时的技术好好坑一笔钱而已。
坑钱就讲究技巧了,中国人有句话说得好,上赶着的不是买卖。
只要你东西好,本身就不怕卖不出去,没有必要上赶着求着人家来买。
就好比那些小吃街上,有的店你派多少人在门口拉人,效果甚微,而有些根本不用刻意去宣传或拉人,有的人在你家门口排长队。
杨思源知道他的那几样技术有什么样的经济价值,所以他以前发愁,是愁的怎么还没人发现。
现在有人发现了,他就不用着急了,他什么都不做,就晾着那些外国公司,着急的反而会是他们。
所以他们自觉涨价了,也不在乎杨思源的无礼了。
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