回到售楼处,那经理一听杨思源要了顶楼西头那套平层,也表现出很惊讶的神情。
他看了看售楼姑娘,还是有些怀疑。
按价钱,6800一平,那套房183平,价钱124万多,杨思源想120万拿下,经理说什么都不肯。
“先生,6800的价钱也仅限全款买房,咱们双方都省了许多手续上的麻烦,就是已经打了折了,再少那是真不行了,我只能给您抹去零头,124万整,您看怎么样?”
杨思源知道他的权限不止于此,“你们这套房在西楼头,还是顶层,再便宜点!”
经理又去看售楼姑娘,她赶紧摆手,表示这次可没她什么事。
经理考虑了一下,“先生,再降价,连我也做不了主,不过我可以做主,附送您一个负一层停车场的停车位。”
“你别糊弄我了,这样的房子,本身就应该带停车位的,没停车位谁买啊?!”
经理讪笑,其实望海阁一共116套单位,地下加室外停车位得有150个左右,本身就是买房送停车位的,只是他们会把这夸大成一种极大的优惠。
这年代停车位还不怎么值钱,因为私家车本来也不多,但再过几年看看,停车位价钱涨的比房子本身都快。
当然,这一点一般人还不知道,现在这一类高档楼盘,都是默认送停车位的,过几年房地产商学精了,哪还有送停车的好事?
停车位要单独算价钱的,而且有的还有年限,反正各种手段捞钱。
经理想了想又说,“要不再送您两年物业费吧,这里边还包水电的。”
杨思源没回答,心里开始算,这里物业费四块一平,一个月加上水电等费用,一个月近一千,两年就是两万多。
相当于减少了未来的两万多居住费用两万,算是不错的条件了。
杨思源一想起码未来四年他都要住在这里,为了省去每月都要惦记着交物业费的麻烦,他直接开口道,“要不直接免四年吧。”
经理皱眉,“先生,两年已经不少了啊,四年的话近五万块,比您刚才开的120万还划算呢。”
和这种老油子,就得用老油子的方式,杨思源直接指着他道,“你这售楼经理不痛快。
我这么痛快来买房,你跟我在这磨磨唧唧的,你要做不了主就喊你们老板出来,这条件行我现在立即刷卡,不行拉倒。”
经理也装出一副很为难的样子,“那先生您等一下,我得给上级打个电话,尽量帮您申请一下。”
说着去了办公室。
杨思源坐在沙发上其实没太当回事,你们卖的是尾房了,还演来演去,没意思。
两三分钟后,经理又回来,还在往自己脸上贴金,“恭喜您先生,经过我的努力,我们老板同意了您的条件,我现在就可以帮您刷卡。”
杨思源只是笑了笑,“稍等,我还有最后一个条件,我这一单生意,是算这位小姐的业绩吗?”
经理脸色一变,迅速看了手下一眼,姑娘没想到杨思源竟这么说,心里很感激,可面对经理的目光,又不好表现出高兴的心情来。
杨思源见他不说话,又问,“怎么?不可以吗?我觉得……”
他看了看售楼姑娘的胸牌,“小孟给我讲解的很好,要不是她,我可能不会这么痛快就决定在你们这里买房的。”
这里就涉及售楼提成的一些内幕了,买房者可能不在意,但对于售房的这些业务员来说,事关收入多少。
一般情况下,如果不是业绩很好的售楼员,即便很不容易达成一单生意,他们也不见得就能拿到规定的提成。
他们的上级是有权从他们这里拿走一份的,就比如眼下,按照业内最普遍的千分之三的提成标准,售楼姑娘大概可以提成近四千。
这里是高档公寓,一共才一百多套房,做成一单生意没那么容易,所以有时候几个人跟一单,然后分提成。
杨思源这一单呢,太容易了,对他们来说,他算是比较痛快的,当天看房当天付款,这一类购房客户还是很少见的。
杨思源刻意提这件事呢,也是想鼓励一下对客户说实话的这位姓孟的售楼姑娘。
在他心里,做生意可以有些手段,但不要太油,保持诚信是很重要的。
经理就算想从手下人那里扣一部分提成,也要在乎其他同事的看法的,售楼处里还有其他人,他做的太过的话,以后在公司也不会舒服。
他倒也不会立即说出认可这一单就是小孟姑娘的话,而是想方设法给自己提功劳。
“先生,带您看房,给您细致的讲解,这是我们应该做的。”
这话意思听着是好话,但实际上,与其是说给杨思源听的,不如说是说给其他同事听的。
也是表明,带人看房这没什么,真正帮客户的还是他,比如他刚才就帮杨思源争取了更多的购房优惠。
杨思源也没法直接说他那都是演的,只能换了一种说法,“你说的对,那都是应该的,我也不隐瞒了,我其实就是冲着小孟才愿意买房的。”
这话就太直接了,也容易给小孟姑娘带来一些不太好的影响。
但对经理来说,他更没有理由截留原本属于小孟的提成了。
他心里很难受,眼前的年轻人显然是在说谎,他刚才连小孟姓什么都不知道呢,现在买房都是因为她了?
这不扯么。
他还是觉得他可以依靠他的话术和多年的经验,贬低小孟的贡献,夸大自己的功劳。
“那您能说说具体的原因吗?”
杨思源一点机会不给他,“因为她年轻好看,我心情愉快啊,难道因为你吗?”
经理那张脸很难看,他怎么都没想到还有说话这么直白这么不给面子的人,可他又不能发火,还得陪着笑脸,看上去腮帮子都开始抽抽了。
“你抓紧的吧,你这当经理的怎么还不如人家一个小丫头会来事,我都要付款了你还在这里啰嗦。
难不成,你们楼盘有什么毛病,你想偷偷告诉我?”
经理吓了一跳,“那绝对没有,您说的是,是我啰嗦了,我马上叫人过来给您办理手续。”
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