杨思源一听笑了,按照他记忆里的情况,OICQ到月底确实拥有了百万注册用户。
可眼下才月初,这么说就有点夸大的意思了,不过不难理解,小马要找风投,自然会夸大一下自身产品,这都正常。
陈家薇继续说,“以我的理解,这家公司的产品在内地还是有很强的潜力的,所以我又找了业内的专业人士帮忙做了更具体的分析。
可他们的分析却说,他们的产品做的很粗糙,功能上也缺乏创新,一年之内能拥有这么多用户,并不是说产品本身就多么多么好。
而是内地同类产品太少,它没有足够多和足够好的产品和它竞争,它才能这么短时间内拥有如此庞大的拥护群体。
更重要的是,目前不仅是它,全球同类的产品都还没有什么盈利的渠道和办法,且短期内也不太可能盈利。
内地的互联网发展出于初期阶段,它便更是一个长期烧钱,却很难赚钱的产品。
我觉得呢,还是和您说一声,听听您的意见。”
杨思源想了一下,时间点对上了,原本小马在国内没找到风投,便托人去港城找。
一开始港城所有风投基本都不看好他,理由很简单,只要是专业人士,都会觉得这样一款模仿的产品,很难超过它的模仿对象,只能在内地有一些市场。
风投短期内看不到它的盈利模式和发展方向,可却能看出来它要发展短期内却非常烧钱,所以很难拿钱出来投资它。
后来也不知小马是运气好还是命硬,遇上了一个大机遇。
理查德李,也就是大家熟知的那位港城首富李超人的儿子,正赶上理查德手下的硬壳数码借壳上市,炒作互联网科技概念,拉上IDG一起顺手投资了腾训。
当时给腾训的估值是500万美刀,硬壳和IDG共出资220万美刀,各拥有20%的股份,其中20万是一成的合伙创始人提现权奖励。
其实说白了,这两家也并不是真看好腾训,理查德玩的是资本炒作,为母公司服务,同期投资了不仅腾训一家互联网公司。
目的是顺利借壳上市,吸引资本投资他的数码港项目,也为了顺利从港府那拿地,搞后来的地产项目。
而IDG呢,一方面是给理查德抬轿子,一方面,某个杨总确实也眼光独到,确实通过这笔投资赚到钱了。
这位杨总还参与投资了百度、携程等大量国内互联网公司,有点广撒网的意思。
实际上小马当时找不到投资,差点就把腾训整体转让了,能有这样的机遇,除了运气好,真不知道该说什么了。
也许是命中注定小马哥成为一方巨头吧。
当然后来硬壳和IDG在互联网泡沫破灭后时代,逐渐放弃了他们在腾训的股份,转让给了后来的MIH,要是挺到最后,他们这笔投资可以成为国内风投史上的一段传奇了。
而现在呢,也不知是机缘巧合还是怎么了,小马哥就落在杨思源手里了。
杨思源原本也有收购腾训的想法,当然他还有另一个选择,直接自己做一个即时通讯产品。
做其实不麻烦,麻烦的是时间上错过了一个时机后,要培养新的用户群体,需要大量的时间,少说一年吧。
再就是如果OICQ还在,那么无疑多了一个强劲的竞争对手,要投入的资金和精力,远不如直接收购个现成的产品以及它背后的团队来的更实惠。
最关键的是,别人找不到的盈利模式,杨思源知道啊,他都不用想了,照搬记忆里成功的做法,摒弃不成功的那些做法不就得了。
简单又省事,只需要等待那些时间点到来就好了,甚至杨思源愿意努力的话,都可以让那些时机早一点到来。
现在这个省钱又省事的机会摆在面前,还是他主动撞门里来的,没理由就这么放过他啊。
杨思源对陈家薇道,“问我的意见啊,那就是投,不仅投,还要控股。”
“控股?”
“嗯,怎么了?他们的意向是怎么样?”
“估值一千万美刀,拿两到三成股权出来融资。”
杨思源又笑了。
小马同学这时候还抱有幻想,大概觉得港城老板们的钱好忽悠,空口白舌的就像忽悠五百万美刀的投资。
杨思源想了一下,“扯犊子呢?还一千万,给他一千万港币就不错了。这样,告诉他,估值一千万RMB,我们要最少八成股权,不二价。”
陈家薇知道做风头也不是谁要自己估值多少就是多少的,可老板这一刀砍得,也忒狠了点了,都不是拦腰斩了,直接走下三路了。
她很怀疑老板是不是自我矛盾了,“杨生,这件事我不太懂。”
“有什么不懂的?”
“这家公司的产品,专业人士都不看好啊,他怎么敢开口把自己估那么高呢?这个估值没有人会投资他们的。
可就算是这样,您讲价讲得也太狠了,听着好像没什么诚意似的,感觉您不像对这家公司有意思啊,那还和他们谈什么呢?”
杨思源心说有些事没法跟你说啊我的姐姐,我现在相当于拿着答案做试卷,当然随便怎么玩啊,只要最后别把名字和准考证号写错了就行。
“他们来找投资,自然要把自己往高里夸了,估值那么高,其实也是做给外人看的,让人家觉得这家科技公司敢提这么高的估值,一定很有底气啊。
再加上他们的产品注册用户过百万的噱头,确实很吓人,也能忽悠人。
可实际上是他们运营了一年了,不也一分钱没赚吗?不仅现在没赚,未来一两年里,他们也只有烧钱的份。
所以他们现在是HELLOKITTY往自个儿头上写个王,装老虎瞎咋呼呢,其实自己几斤几两,他们心里有数。
我给的价钱呢,有点低,不过我也是故意的,他们要不乐意呢,就抻着他们。”
杨思源闭上眼回忆了一下大致的时间,说道,“十天内,就十天,告诉他们这就是唯一的OFFER。
除非他们同意,否则他们新开的任何条件,你都不用理,可以强硬一点,晾着他们都没关系。
到第十天的时候,不管他们开价如何,只要是我们控股,答应就是了,我们不差那点钱。”
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