杨思源接过来一些资质证书，认真验证了一下，又传给曾爸爸看。
杜厂长一开始也还没搞清楚面前的三位客户是怎么回事，联系的他小王和开车过来的小杨，面相都很年轻。
看上去顶多也就二十来岁的模样，只有一个四十多岁的成年人，长得也比较气派，一看就是生意人那种样子。
他本以为中年人是老板，两个小伙子可能是司机或助理一类的，但实际和他们接触后呢，杜厂长又发现，中年人一直一言不发，那个小杨好像才是主事人。
不过他也是干了十几年工厂了，见得世面也多，杜厂长已经有了自己的判断。
谈生意的那个小杨和辅助的小王，大概是什么老板家的孩子，这是他们的父母故意把生意交给他们来做，算是一种锻炼。
同时呢，他们也不是单独来谈生意的，毕竟两个年轻人嘛，缺少相关的社会经验，容易冒冒失失，所以也跟了一个大人过来。
那个中年人一直在旁边观察，却一句话不说，已经很明显了，这不就是做生意的长辈在锻炼自家的子弟嘛。
杨思源也想过这一点，曾爸爸跟着他过来，即便什么都不说什么都不做，其实在气势上，还是给了他很大的帮助。
最起码的，就像曾爸爸昨天说的理由一样，对方见有大人在场，也不会太过于轻视了他们。
这么说来，曾爸爸这趟跟了过来，还是起到了很大的作用的，确实能让他们节省很多不必要的小算计。
厂子的资质呢，都很正规，这家厂子的电热毯还获得过省级某展览会的二等奖，还有市一级的质量信得过产品称号。
这些也许也不算什么，但对一家这样的乡镇厂子来说，已经非常难得了。
杜厂长也很诚恳，“我们厂的产品，不敢说全国质量第一，但放在全省，也是排得上号的有口皆碑。
这么说吧，像那些漏电伤人或者烫伤人的事故，我们的产品卖了十年了，从来就没发生过，这个是绝对可靠的。”
这一点王飞鸿事前调查过，厂子在工商部门的产品信誉记录里，确实是不错的。
杜厂长又起身取了一件产品样本让他们检查，杨思源仔细看过，觉得也不错，到现在为止，他是觉得这家厂子的产品质量，是没有什么问题的。
那么剩下的就是订货价格了。
杨思源问价，杜厂长递了一张价格单过来，“我们厂的产品呢，一千件起订，80元一件，五千件以上呢，打九五折，76元一件，要是订货量巨大，比如一万件以上，可以打九折，72元一件。”
听到这个价格，杨思源有些不太满意，这出厂价有点贵了。
现在市面上销售的电热毯类产品，单人床规格的，有四五百的高档货，也有一百多小二百的中档产品，也有一百左右的低价产品。
不仅如此，某些农村大集上，也有五六十元，甚至四十几元就能买到的电热毯。
这一类呢，很明显就没什么质量保证了，也许大概率用坏了也不会出事故，但一旦出事，那是真麻烦。
杨思源本身也不会考虑那些太次的货，这家厂子呢，应该是生产中低档正规产品的厂家，杜厂长给的价钱呢，算是比较合适的。
但对杨思源来说，这个价钱又超出了他的预期，比如他按订货量巨大那个价位72元一件进货吧。
加上运输成本、存储成本以及基本的销售成本，最低售价就不能低于80元一件。
但他真这么卖呢，那就是白忙活，是真一分钱赚不到，连给帮忙卖货的贫困生的提成部分都无法保证，怎么帮朱静呢？
就算是低利润销售，完全不考虑赚钱，单纯为了帮助贫困生同学，那也得卖到一百元一件的价位上才行。
但问题是，这个价位，电热毯的质量是有保证了，但对于普通的大学生来说，一百元的价格是真的贵了。
现在一个普通的大学生，一个月的生活费大概在三百元左右，贫困生大概只有一百五甚至更低。
要一个学生拿出一个月三分之一的生活费来买个电热毯，还每年只用两个来月，恐怕大多数人会宁愿受点冻。
杨思源考虑了一下，问杜厂长，“要是我们订购两万件，这价钱能不能再低一点？”
杜厂长一听他要订两万件，心想这是大生意啊，相当于他们两个月的产能了，稍微计算了一下，咬着牙开了个新报价，“要是两万件以上，最低70元一件。”
王飞鸿道，“杜厂长，再降一点嘛，这个价钱还是太高了。”
杜厂长摆出一副为难的样子来，“小王啊，我给你们的报价，已经是最低价了。
你们肯定联系过不止我们一家，应该了解电热毯市场的行情，70元的报价，在同样质量的前提下，你真找不到比我们更实惠的地方了。
真不瞒你，我们厂的电热毯，口碑很好的，很多大商场进了货回去，最少都得卖到150以上呢。”
王飞鸿当然知道杜厂长说的不假，可进货70，拿回去是卖不到100的，只能卖到90，利润率也就一成多而已，这利润率太低了。
毕竟他们这次采购电热毯，也是做快速销售，不能像那些商场一样，人家做的是长期销售，今年卖不完明年接着卖，反正电热毯又不会变质。
可他们哪有工夫卖那么长时间？就是想着一个月，甚至半个月内把进来的货全部卖掉，好赚一笔钱去解决朱静和其他贫困生同学眼下面临的难题。
所以这就有矛盾了嘛。
杨思源知道，价钱是可以再谈下来一点的，厂家只是要保证他们的利润率罢了。
对厂家来说，订货量越大，他们的生产成本相对越低，原料进货同样是量越大，价格越低。
杨思源本来的计划是订购一万件电热毯，利润率保证两成的前提下，争取这一次赚十万以上。
既可以帮助朱静救下哥哥，还可以帮助学校里很多面临生活困难的同学。
可现在价钱不敢卖太高，进货又压不下价来的情况下，他确实感到很为难。
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