杨思源接过来一些资质证书,认真验证了一下,又传给曾爸爸看。
杜厂长一开始也还没搞清楚面前的三位客户是怎么回事,联系的他小王和开车过来的小杨,面相都很年轻。
看上去顶多也就二十来岁的模样,只有一个四十多岁的成年人,长得也比较气派,一看就是生意人那种样子。
他本以为中年人是老板,两个小伙子可能是司机或助理一类的,但实际和他们接触后呢,杜厂长又发现,中年人一直一言不发,那个小杨好像才是主事人。
不过他也是干了十几年工厂了,见得世面也多,杜厂长已经有了自己的判断。
谈生意的那个小杨和辅助的小王,大概是什么老板家的孩子,这是他们的父母故意把生意交给他们来做,算是一种锻炼。
同时呢,他们也不是单独来谈生意的,毕竟两个年轻人嘛,缺少相关的社会经验,容易冒冒失失,所以也跟了一个大人过来。
那个中年人一直在旁边观察,却一句话不说,已经很明显了,这不就是做生意的长辈在锻炼自家的子弟嘛。
杨思源也想过这一点,曾爸爸跟着他过来,即便什么都不说什么都不做,其实在气势上,还是给了他很大的帮助。
最起码的,就像曾爸爸昨天说的理由一样,对方见有大人在场,也不会太过于轻视了他们。
这么说来,曾爸爸这趟跟了过来,还是起到了很大的作用的,确实能让他们节省很多不必要的小算计。
厂子的资质呢,都很正规,这家厂子的电热毯还获得过省级某展览会的二等奖,还有市一级的质量信得过产品称号。
这些也许也不算什么,但对一家这样的乡镇厂子来说,已经非常难得了。
杜厂长也很诚恳,“我们厂的产品,不敢说全国质量第一,但放在全省,也是排得上号的有口皆碑。
这么说吧,像那些漏电伤人或者烫伤人的事故,我们的产品卖了十年了,从来就没发生过,这个是绝对可靠的。”
这一点王飞鸿事前调查过,厂子在工商部门的产品信誉记录里,确实是不错的。
杜厂长又起身取了一件产品样本让他们检查,杨思源仔细看过,觉得也不错,到现在为止,他是觉得这家厂子的产品质量,是没有什么问题的。
那么剩下的就是订货价格了。
杨思源问价,杜厂长递了一张价格单过来,“我们厂的产品呢,一千件起订,80元一件,五千件以上呢,打九五折,76元一件,要是订货量巨大,比如一万件以上,可以打九折,72元一件。”
听到这个价格,杨思源有些不太满意,这出厂价有点贵了。
现在市面上销售的电热毯类产品,单人床规格的,有四五百的高档货,也有一百多小二百的中档产品,也有一百左右的低价产品。
不仅如此,某些农村大集上,也有五六十元,甚至四十几元就能买到的电热毯。
这一类呢,很明显就没什么质量保证了,也许大概率用坏了也不会出事故,但一旦出事,那是真麻烦。
杨思源本身也不会考虑那些太次的货,这家厂子呢,应该是生产中低档正规产品的厂家,杜厂长给的价钱呢,算是比较合适的。
但对杨思源来说,这个价钱又超出了他的预期,比如他按订货量巨大那个价位72元一件进货吧。
加上运输成本、存储成本以及基本的销售成本,最低售价就不能低于80元一件。
但他真这么卖呢,那就是白忙活,是真一分钱赚不到,连给帮忙卖货的贫困生的提成部分都无法保证,怎么帮朱静呢?
就算是低利润销售,完全不考虑赚钱,单纯为了帮助贫困生同学,那也得卖到一百元一件的价位上才行。
但问题是,这个价位,电热毯的质量是有保证了,但对于普通的大学生来说,一百元的价格是真的贵了。
现在一个普通的大学生,一个月的生活费大概在三百元左右,贫困生大概只有一百五甚至更低。
要一个学生拿出一个月三分之一的生活费来买个电热毯,还每年只用两个来月,恐怕大多数人会宁愿受点冻。
杨思源考虑了一下,问杜厂长,“要是我们订购两万件,这价钱能不能再低一点?”
杜厂长一听他要订两万件,心想这是大生意啊,相当于他们两个月的产能了,稍微计算了一下,咬着牙开了个新报价,“要是两万件以上,最低70元一件。”
王飞鸿道,“杜厂长,再降一点嘛,这个价钱还是太高了。”
杜厂长摆出一副为难的样子来,“小王啊,我给你们的报价,已经是最低价了。
你们肯定联系过不止我们一家,应该了解电热毯市场的行情,70元的报价,在同样质量的前提下,你真找不到比我们更实惠的地方了。
真不瞒你,我们厂的电热毯,口碑很好的,很多大商场进了货回去,最少都得卖到150以上呢。”
王飞鸿当然知道杜厂长说的不假,可进货70,拿回去是卖不到100的,只能卖到90,利润率也就一成多而已,这利润率太低了。
毕竟他们这次采购电热毯,也是做快速销售,不能像那些商场一样,人家做的是长期销售,今年卖不完明年接着卖,反正电热毯又不会变质。
可他们哪有工夫卖那么长时间?就是想着一个月,甚至半个月内把进来的货全部卖掉,好赚一笔钱去解决朱静和其他贫困生同学眼下面临的难题。
所以这就有矛盾了嘛。
杨思源知道,价钱是可以再谈下来一点的,厂家只是要保证他们的利润率罢了。
对厂家来说,订货量越大,他们的生产成本相对越低,原料进货同样是量越大,价格越低。
杨思源本来的计划是订购一万件电热毯,利润率保证两成的前提下,争取这一次赚十万以上。
既可以帮助朱静救下哥哥,还可以帮助学校里很多面临生活困难的同学。
可现在价钱不敢卖太高,进货又压不下价来的情况下,他确实感到很为难。
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