曾爸爸在旁边看着,也感觉杨思源很为难了。
他虽然也是经商多年,但他做的是饭店生意,和商品贸易接触的也并不多。
在他的角度看来,杨思源想帮助贫困的同学是好事,只是可能选错了商品,电热毯这东西,利润率本身是不低的。
但难就难在想保持利润率,需要固定的营业场所和长期的营销策略。
比如一开始进来的新货,你卖150一件,等热销季节过去,淡季可以降价打折销售。
一批产品销售的差不多后,数量不多时,可以搞一些活动,成本价销售,为来年的新品空出仓库,总体利润率也有保证。
而杨思源的目的是通过低价倾销赚一笔快钱来帮助同学,电热毯就显得没那么合适。
或者说量少的话也不是不行,可他偏偏野心大,要帮的人太多,这就卡住了了嘛。
曾爸爸倒不会去嘲笑杨思源想简单,或太年轻没经验之类,只是他好奇杨思源遇到困难后,有没有足够的能力去改变困局。
杨思源眼下也确实在想办法,强行压价,显然不太现实了,杜厂长也不可能打破自家厂子的利润率标准。
70一件的价格或许还不是杜厂长提供的最低价,但就算再压价,顶多一块两块的,还是解决不了根本问题。
杨思源拿着那件样品开始琢磨,电热毯嘛,其实也没啥,一张毯子,里边布发热线,加一层绝缘隔热层保证安全,一个变压器一条电线,没什么了。
说实话没什么技术含量,成本就是物料和加工以及人力成本。
加工成本就是杜厂长守住不能再降的点,人力成本相对固定,这些厂子大都是计件生产,工人拿的是基本工资加计件提成,提成占收入的大部分。
这些都是相对固定没法改变的,总不能让人家杜厂长压低工人工资去给他降价。
那么就剩下物料成本了。
杨思源想到这里,盯着那个样品左右翻看,忽然想到了什么。
他问道,“杜厂长,你们这单人床使用的电热毯,规格都是固定的吗?”
杜厂长不太在意这个问题,随口道,“差不多吧,全国做电热毯的,基本都差不多的规格,我们也是向行业看齐。”
杨思源点点头,“那你们是不是也接受客户的要求,制作不同规格的电热毯呢?”
杜厂长同样理所当然的点头,“对啊,这肯定看客户需求来,不过一般商场订货,都是要求我们按照普遍的标准来的。”
杨思源听明白了,脸上露出了笑容,把样品给杜厂长示意了下,“这件是标准的150x80的电热毯吧?”
杜厂长还是没搞懂他问这个是什么意思,又点了点头。
杨思源这次笑开了,“那我问一下,我要是定做140x70标准的,价钱是不是还可以降下来一些?”
杜厂长听完愣住了,以前来进货的,也没人提过这要求啊,都是让他们按普遍的标准走就是了。
把电热毯改小一点,生产上来说一点问题没有,调整下机器设置、让工人按新标准做就可以了,没什么难的。
但不细想不知道,一细想,这样一条电热毯,成本明显降下来了啊。
计算物料成本,150x80的面料、布线和绝缘层面积是1.2平方米,140x70的面积是0.98平方米。
只是计算物料成本,一下就下降了两成,同样的,电热毯面积缩小了,机器的运作成本也会下降,工人的工作量也会降低一些。
以1.2平方米的规格70元计算,0.98平方米的规格,成本价在58.33元。
就算包装成本是一样的,那在保证厂子基本利润率不变的情况下,产品出场价格降到60元,是完全可以的。
杨思源等着杜厂长把他自己的账算清楚,看到他迷惑的眼神里开始闪光了,才道,“杜厂长,按我要求的规格做,两万件,60一件,没问题吧?”
杜厂长想了下,“按说60一件是没问题的,不过你稍等片刻,我得和我们负责生产的厂长沟通一下才能答复你。”
说完他亲自给三人倒满了水,才出门去打了一通电话。
曾爸爸这会儿也反应过来了,“你这样,一条电热毯也小了两成,耍小聪明啊。”
杨思源不以为意,“叔叔,卖东西呢,不能以自己为主,而是要以客户的实际需求为主。
我们的目标群体是学生,就得考虑学生的实际需求。
就说电热毯,质量保证肯定是首位的,近几年电热毯事故的新闻不断,买低价次品的人已经越来越少了。
但问题是学生想用好货,手上的钱也有限啊,一条电热毯,价钱超过一百元的话,起码九成同学会觉得太贵,宁愿受点冻也不舍得花这钱的。
可如果价钱在一百元以内,甚至八十,他们就会重新权衡了,也许还会有同学不舍得,但半数同学会觉得值得。
比那种大集上的地摊货只贵了二三十块,但质量好了不止一个档次,这样想的话,还会让他们更倾向于购买我的货品。
至于小了两成面积,那根本不算什么,您见过我们的床吗?是两米乘八十公分的标准学生床。
一米二和一米的铺在上边,几乎没有任何区别,反而八十公分宽的毯子,更容易磨边,反倒容易磨损了。”
曾爸爸一开始觉得杨思源耍了点小聪明而已,现在听完他一番话,也开始觉得他说的有理。
就跟他做菜一样,哪怕是同一道菜,他也会根据某些熟客的习惯,有的做的辣一点,有的做的淡一点的。
这不也是配合客户实际需求的例子吗?熟客、回头客,就是这么来的。
对学生来说,电热毯小一点影响几乎感觉不出来,但价钱是实实在在的便宜了不少,达到了他们的预期之内。
找这么一想,曾爸爸忽然觉得这臭小子不仅仅是小聪明了,这不就是传说中做生意的奇才吗?
这时候杜厂长回来了,他脸上带着笑意,“我跟我们生产厂长沟通过了,你提的那个规格,60元一件,可以做。”
杨思源送了一口气,按这个价格进货,弄回去80一件销售,绝对符合他的要求了。
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