曾爸爸在旁边看着，也感觉杨思源很为难了。
他虽然也是经商多年，但他做的是饭店生意，和商品贸易接触的也并不多。
在他的角度看来，杨思源想帮助贫困的同学是好事，只是可能选错了商品，电热毯这东西，利润率本身是不低的。
但难就难在想保持利润率，需要固定的营业场所和长期的营销策略。
比如一开始进来的新货，你卖150一件，等热销季节过去，淡季可以降价打折销售。
一批产品销售的差不多后，数量不多时，可以搞一些活动，成本价销售，为来年的新品空出仓库，总体利润率也有保证。
而杨思源的目的是通过低价倾销赚一笔快钱来帮助同学，电热毯就显得没那么合适。
或者说量少的话也不是不行，可他偏偏野心大，要帮的人太多，这就卡住了了嘛。
曾爸爸倒不会去嘲笑杨思源想简单，或太年轻没经验之类，只是他好奇杨思源遇到困难后，有没有足够的能力去改变困局。
杨思源眼下也确实在想办法，强行压价，显然不太现实了，杜厂长也不可能打破自家厂子的利润率标准。
70一件的价格或许还不是杜厂长提供的最低价，但就算再压价，顶多一块两块的，还是解决不了根本问题。
杨思源拿着那件样品开始琢磨，电热毯嘛，其实也没啥，一张毯子，里边布发热线，加一层绝缘隔热层保证安全，一个变压器一条电线，没什么了。
说实话没什么技术含量，成本就是物料和加工以及人力成本。
加工成本就是杜厂长守住不能再降的点，人力成本相对固定，这些厂子大都是计件生产，工人拿的是基本工资加计件提成，提成占收入的大部分。
这些都是相对固定没法改变的，总不能让人家杜厂长压低工人工资去给他降价。
那么就剩下物料成本了。
杨思源想到这里，盯着那个样品左右翻看，忽然想到了什么。
他问道，“杜厂长，你们这单人床使用的电热毯，规格都是固定的吗？”
杜厂长不太在意这个问题，随口道，“差不多吧，全国做电热毯的，基本都差不多的规格，我们也是向行业看齐。”
杨思源点点头，“那你们是不是也接受客户的要求，制作不同规格的电热毯呢？”
杜厂长同样理所当然的点头，“对啊，这肯定看客户需求来，不过一般商场订货，都是要求我们按照普遍的标准来的。”
杨思源听明白了，脸上露出了笑容，把样品给杜厂长示意了下，“这件是标准的150x80的电热毯吧？”
杜厂长还是没搞懂他问这个是什么意思，又点了点头。
杨思源这次笑开了，“那我问一下，我要是定做140x70标准的，价钱是不是还可以降下来一些？”
杜厂长听完愣住了，以前来进货的，也没人提过这要求啊，都是让他们按普遍的标准走就是了。
把电热毯改小一点，生产上来说一点问题没有，调整下机器设置、让工人按新标准做就可以了，没什么难的。
但不细想不知道，一细想，这样一条电热毯，成本明显降下来了啊。
计算物料成本，150x80的面料、布线和绝缘层面积是1.2平方米，140x70的面积是0.98平方米。
只是计算物料成本，一下就下降了两成，同样的，电热毯面积缩小了，机器的运作成本也会下降，工人的工作量也会降低一些。
以1.2平方米的规格70元计算，0.98平方米的规格，成本价在58.33元。
就算包装成本是一样的，那在保证厂子基本利润率不变的情况下，产品出场价格降到60元，是完全可以的。
杨思源等着杜厂长把他自己的账算清楚，看到他迷惑的眼神里开始闪光了，才道，“杜厂长，按我要求的规格做，两万件，60一件，没问题吧？”
杜厂长想了下，“按说60一件是没问题的，不过你稍等片刻，我得和我们负责生产的厂长沟通一下才能答复你。”
说完他亲自给三人倒满了水，才出门去打了一通电话。
曾爸爸这会儿也反应过来了，“你这样，一条电热毯也小了两成，耍小聪明啊。”
杨思源不以为意，“叔叔，卖东西呢，不能以自己为主，而是要以客户的实际需求为主。
我们的目标群体是学生，就得考虑学生的实际需求。
就说电热毯，质量保证肯定是首位的，近几年电热毯事故的新闻不断，买低价次品的人已经越来越少了。
但问题是学生想用好货，手上的钱也有限啊，一条电热毯，价钱超过一百元的话，起码九成同学会觉得太贵，宁愿受点冻也不舍得花这钱的。
可如果价钱在一百元以内，甚至八十，他们就会重新权衡了，也许还会有同学不舍得，但半数同学会觉得值得。
比那种大集上的地摊货只贵了二三十块，但质量好了不止一个档次，这样想的话，还会让他们更倾向于购买我的货品。
至于小了两成面积，那根本不算什么，您见过我们的床吗？是两米乘八十公分的标准学生床。
一米二和一米的铺在上边，几乎没有任何区别，反而八十公分宽的毯子，更容易磨边，反倒容易磨损了。”
曾爸爸一开始觉得杨思源耍了点小聪明而已，现在听完他一番话，也开始觉得他说的有理。
就跟他做菜一样，哪怕是同一道菜，他也会根据某些熟客的习惯，有的做的辣一点，有的做的淡一点的。
这不也是配合客户实际需求的例子吗？熟客、回头客，就是这么来的。
对学生来说，电热毯小一点影响几乎感觉不出来，但价钱是实实在在的便宜了不少，达到了他们的预期之内。
找这么一想，曾爸爸忽然觉得这臭小子不仅仅是小聪明了，这不就是传说中做生意的奇才吗？
这时候杜厂长回来了，他脸上带着笑意，“我跟我们生产厂长沟通过了，你提的那个规格，60元一件，可以做。”
杨思源送了一口气，按这个价格进货，弄回去80一件销售，绝对符合他的要求了。
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