谈好了发货价,剩下的细节也就好谈了。
比如电热毯的面料,最好的自然是珊瑚绒或羊绒混纺的,但那是中高档货才用的面料,成本很高,对学生来说,根本也没必要。
反正电热毯在使用的时候,也要盖床单的,所以面料不需要那么好,眼下最流行的,也是最实惠的面料就是结实耐用的拉舍尔毯面料。
杨思源选这种面料就好。
颜色上,如果需要加印特殊设计的图案,需要适当加价,杨思源觉得没必要,普通的单色毯就可以了。
目前厂子里的原料存活有大红、淡粉、淡蓝等五种常见的单色面料,杨思源要求杜厂长平均生产就可以了,每种颜色四千条就可以。
包装也不需要多加钱用花里胡哨的礼盒,最简单的厚塑料袋就可以了。
唯独杨思源想要半个月内交货,让杜厂长有些为难。
按照厂子的产能计算,一个月大概的产量是一万五千条左右,稍稍给工人一些激励,一个月两万条也可以完成。
但半个月的话,就很困难了,唯一的办法,就是招聘一批临时工,让流水线全天候不停的生产才能完成。
问题就出在这里了,流水线二十四小时工作,那也没太大问题,每次交班做好停机维护,机器是可以承受的。
可工人怎么办?招聘临时工不难,问题是新招来的临时工操作不熟练,会影响到产品的成品率。
也就是残次品会增加,而且找招募临时工也要支付报酬,实际上就是提高了厂家的生产成本。
这么算的话,等于厂家原来的利润率降低了,杜厂长自然不敢轻易答应下来。
杨思源也明白这个道理,但他对杜厂长说道,“杜厂长,您想啊,眼下全国的单人电热毯都是老规格的,你们的产品呢,说实话啊,在全国范围内,也没什么竞争力。
但如果你们用新规格的电热毯去外省开展业务,我相信一定会开展出极大的市场的。
当订单数量多了,成本不就又降下来了吗?”
杜厂长跑了多年业务,自然知道这个道理,但他也不会那么轻易就被杨思源说动。
“小杨啊,你只知其一,不知其二啊。咱们明人不说暗话,你提出的新规格呢,有些小聪明的意思在,这一点我承认。
可全国做电热毯的企业多了去了,他们一发现我们改变了普遍的产品规格,面向的客户群体有了更强的针对性,他们很快就能琢磨明白其中的门道的。
我敢说不出一个月,他们也会制造相似的产品,我们厂子的时间差优势,有一点,但真不大。
冒然扩大产能,我们要承担的风险还是很大的。不如这样,三个礼拜,我让工人加加班,两万条还是可以做出来的。
现在才十月初,到月底电热毯的销售旺季到来,你也赶得上啊。”
杨思源心说我不是真要长期卖电热毯,所以抢的就是时间,赚的也是快钱,真到了月底,各个商家都上了新货了。
到时候市场竞争激烈,我订了那么多货要是短时间内卖不完,也耽误我工夫啊。
杜厂长也看出来杨思源为难,他说是那么说,但他自己也明白,如果这种新规格的电热毯热销的话,他联系几个关系近的厂家,同时生产的话,还是可以赚上一笔的。
他心里也在考虑适当增加产能的事,而且还能卖给朋友一个人情,他绝对是不亏的。
只是做生意嘛,肯定是优先考虑自身的利润率,他也不会轻易答应杨思源。
“要不这样,你再多订两万件,半个月我给你赶两万件出来,多订的两万件,我三个礼拜也能交货。”
杜厂长也没隐瞒这点心思,但杨思源再多订两万条电热毯,成本压力就算不考虑,销售压力对他来说也太大了。
岛城现在高校人口不到三十万,杨思源就是按一成的大学生购买他的电热毯来下的订单的。
要是一下订四万条,想短期内卖完,他就不确定了。
他可以不在乎压货那点钱,但万一卖不完压货了,不够他操心的,这就得不偿失了。
而且时间真的很关键,11月中就集中供暖了,供暖之后电热毯销售肯定受影响。
只有少部分没有供暖的老百姓才会购买,电热毯销售必然会放缓。
再就是去农村地区销售,和那些五六十的次货竞争,有可能也卖的不错,可这就超出他的计划了。
一旁的曾爸爸虽然没表现出来,但他心里有点偷着乐的意思,心说做生意难着呢,这世上哪有随便一想就能做成的生意?
一个细节没搞利索,就有可能影响整个生意。
有点像古代打仗,偶尔玩一下阴谋诡计啊,耍耍小聪明啊,是可以获胜,但更多的战争中,看的还是基础的实力。
曾爸爸觉得杨思源算是很有头脑了,在同龄人中也算是佼佼者了,可他毕竟还太年轻了,还不具备面面俱到的那种特质。
商场如战场,说的除了和对手比试谋略之外,自身的实力,往往才是最关键的因素。
杨思言思考了一下,对杜厂长说,“我现在一次性订四万件的货,压力太大了,眼下只能订,两万件。
但将来会不会追加订单,也说不定的,要是第一批货卖的好,再追加的货说不定不只两万件。”
这是生意场上很基本的话术,杜厂长不会不懂,杨思源虽然不是他最大的客户,但订货量也不小。
如果双方将来建立长期合作,他的厂子也便有了个长期客户,对他来说是好事。
但这种事不能简单这么想,就像很多人买东西讲价,也会说以后买东西就来找你,可大多数时候,就仅仅是一种讲价的话术,是不会当真的。
对杜厂长来说,他不愿失去增加一个大客户的机会,但也不愿自己冒险去承担更高的成本。
这样的博弈算比较常见,杜厂长想了想,又提出了一个新的建议,“那你定金多付一点吧。七成怎么样?”
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